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Muchas personas pierden ventas por no tener distintos métodos de cobro, lo que hace que un negocio no sea flexible para con los clientes al momento del pago. Antes de hablar de los métodos de cobro hablaremos del precio.
Precio al cual vender la ropa
Esto se calcula teniendo en cuenta las variantes que te generan costos para adquirir esas prendas, como por ejemplo, el traslado hasta donde está la prenda, el tiempo, el coste de la prenda y el envío.
Una vez tengas estas variantes en tu hoja de cálculo no debes vender por menos de 20% de comisión para que tu negocio sea rentable y el margen que a partir de allí decidas subir dependerá de la coherencia respecto a la calidad de las prendas que estas ofreciendo, ya que si tus prendas son de alta calidad podrías hasta venderlas al doble del costo al por menor.
Este margen de ganancia te debe permitir tener un balance de merma en caso que te hayas quedado con las prendas que no vendiste en ese momento.
Métodos de cobro
El método de cobro más común y que a todos nos encanta porque no genera comisiones, transacciones bancarias, tiempo de espera, ni confirmaciones a ver si el dinero está en la cuenta, es el efectivo.
Una segunda manera de cobrar es por medio de las transferencias bancarias por lo que es recomendable tener tu cuenta bancaria al día.
Otro método de cobro es por tarjetas de crédito y débito, para ello deberás tener tu cuenta bancaria y una empresa que te respalde para que puedas tener un punto donde pasar dichas tarjetas.
Un método de cobro que es altamente recomendable (por lo menos acá en Argentina) es Mercado Pago ya que puedes pagar casi cualquier cosa, como servicios, transferirle dinero a amigos y hasta puedes pagar en un local por medio de una tarjeta pre-pagada.
Cosas que debes saber de Mercado Pago
Lo primero que necesitas saber de Mercado Pago es que es una empresa que trabaja como un banco, es decir, que recibe dinero y ofrece préstamos también quedándose con comisiones por cada transacción, porque manejar dinero es su negocio.
Abrir una cuenta en Mercado Pago es totalmente gratis, lo único que necesitas es tu DNI.
Ingresas en Mercado Pago ingresas los datos necesarios que solicita la página vas donde dice “Crear una cuenta”, luego te va a pedir que tomes una foto de tu DNI y completas los requisitos. Para activarla y solicitar la tarjeta pre-pagada deberás transferirle algo de dinero.
Una vez tienes tu tarjeta, tienes 3 maneras de cobrar a tus clientes:
1. A través de un punto
Este es un lector de tarjetas (que tendrías que comprar) en el cual las personas de manera presencial pasan la tarjeta y de esta forma realizas el cobro con tarjetas de crédito y débito.
2. Código QR
El cliente no necesariamente debe estar presente. Con tener impreso el código QR lo escanea con su mercado pago y podrá realizar su cancelación de forma rápida, cómoda y segura.
3. Generación de Link
Con solo ingresar a Mercado Pago ya sea de la manera tradicional o a través de la aplicación puedes generar un link de pago el cual puedes enviar por Whatsapp, instagram, correo o por donde tú prefieras y el cliente al ingresar en él puede cancelar de manera segura su pago en un Rapi-pago, un pago fácil, con su tarjeta de crédito, con una transferencia bancaria, un Cajero Link etc.
Estos métodos de cobro a través de Mercado pago son importantes porque de Mercado pago puedes retirar dinero en efectivo sin comisión y tienes la opción de “transferir dinero a un amigo” que tampoco genera comisión y si tienes clientes de confianza, puedes usar ese método haciendo uso de sus ventajas y ampliando sus opciones de pago seguro.
Comisiones de Mercado Pago
Mercado Pago cobra comisiones por venta (si eres vendedor) que están alrededor de 3,5% + IVA (el IVA en Argentina es de 21%) y te ofrece la alternativa de que si pagas más comisión el dinero te cae de inmediato, si por el contrario pagas menos comisión (entre 1% y 2%) el dinero no cae de inmediato pero de igual manera estará seguro en tu cuenta y se libera entre dos y tres semanas.
Esto es importante que lo sepas porque si necesitas mover el dinero constantemente te conviene pagar un poco más en comisiones para disponer del dinero inmediatamente y recuerda que ese precio ya debería estar agregado al producto que vendes y registrado en tu hoja de cálculo.